波西亚前脚回来，波亨女士和劳埃德后脚就跟了进来。

        一进门，劳埃德连屋里有什么人都没看清楚，便大大咧咧地说：“亨利，我刚和克拉道格通过电话，他说……”

        没等他说完，一旁的波亨女士就拉了拉他的手臂，示意屋里有外人，千万不要乱说话。劳埃德看到屋里的塞尔福里奇和威廉姆斯两人后，觉得有些话的确不能随便说，便乖乖地闭上了嘴巴。

        而波亨女士却朝塞尔福里奇走去，满脸喜悦地问：“亲爱的哈里，你是什么时候来的？”

        “我刚到不久。”塞尔福里奇抓住波亨女士递过来的手，弯腰行了一个吻手礼之后，继续说道：“我正在和亨利讨论香水柜台没人光顾的原因。”

        塞尔福里奇的话引起了波亨女士的兴趣，她扭头朝旁边的亨利看了一眼，好奇地问：“哈里，那你说说，是什么原因呢？”

        “伦敦的贵族阶层热衷于各种聚会，对他们来说，天黑之后才是他们最活跃的时间。”塞尔福里奇笑着说道：“而白天嘛，特别是上午，正是他们休息的时间。你想想，主要的消费群体都在自己家里呼呼大睡，自然不会有人光顾香水柜台。”

        “哈里，你说得没错。”塞尔福里奇的话提醒了波亨女士，“我以为伦敦的贵妇们得知香水上市的消息，肯定会一大早就等在商场外面，看来是我把问题想得太简单了。”

        “我这段时间走遍了伦敦的所有商场，”塞尔福里奇说道：“我发现了一个问题。”

        亨利听塞尔福里奇这么说，正想向他请教时，波亨女士已经抢先问道：“什么问题？”

        “所有的商场里，货物都是放在柜子里，而柜台上只有稀稀拉拉的一些样品。”塞尔福里奇直言不讳地说出了伦敦百货业如今存在的问题：“顾客就算想挑选商品，也只能根据柜台上摆放的样品来进行选择。在这种情况下，就出现了很多顾客不愿意出门，只派自己的仆人前来购买的情况。”

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