龚自强摇了摇头，指着那个大娘的背影道：“你没看到她的菜篮里有什么么？一条切好的鱿鱼、半只鸡，除此之外什么都还没，你说你要是做这两个菜不配点番茄辣椒能吃么？”

        龚自立恍然大悟：“你是看她缺什么就吆喝什么吗？”

        “当然，做销售嘛，不是看你有什么，而是看对方需要什么，只要你搞懂并抓紧了客户需要，一切都是水到渠成。”

        龚自立点了点头，随即又问：“可哥，这20块钱就没赚她多少，你怎么还送她一个土豆呢？那个虽然小，但也值个五六毛了啊？”

        龚自强看着弟弟，欣慰地笑了笑：

        “不错，还知道买卖小，计较一分一毛了，不过我刚刚也说了，要搞清客户需要。”

        “如果你不知道人家要什么，那就创造出需要来！”

        “创造需要？”龚自立眨了眨眼。

        “嗯，你想啊，一个土豆做个菜够不够？那肯定是不够的，但留着也浪费，待会她肯定还会回来再买一点的，即使今天不回，明天也会回的，不信你看。”

        说着，龚自强朝前一指，果然那个大娘又折返了回来，买了两斤土豆，顺带着还买了点菜花。

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